Le marché des réseaux mandataires en France

Les réseaux de mandataires immobiliers sont des intermédiaires immobiliers qui opèrent en partenariat avec des mandataires. En tant que personne morale, le réseau confie le mandat de vente, la location ou la prestation à l’agent, personne physique enregistrée comme auto-entrepreneur. Les réseaux mandataires misent sur une présence en ligne renforcée et des coûts de structures faibles pour se démarquer grâce à des commissions plus faibles que les agences classiques.

En France, les réseaux ont profité de la bonne santé du marché immobilier ces dernières années et de leur avantage comparatif en termes de commissions pour prendre des parts de marché aux réseaux d’agence classique. Alors qu’ils n’étaient que 18 000 en 2017, leur nombre a dépassé les 48 000 en 2022, avant de se réduire à 45 000 en 2023.

Si les réseaux de mandataires ne sont pas sortis indemnes de la hausse record des taux d’intérêt entre 2022 et 2024, avec une baisse de leurs ventes dans l’ancien de 17% (contre 22% pour le marché dans son ensemble), leur structure de coûts fixes moins élevés leur a permis de mieux résister que les agences traditionnelles. En 2023, leur part de marché a augmenté de 24% à 25%, avec 150 000 transactions. Même si le nombre de mandataires a diminué, le secteur attire davantage de professionnels de l’immobilier et le début de l’année 2024 a montré des signes de reprise avec une augmentation des mandats de ventes.

Dans une période où les négociations sont particulièrement longues, leurs frais, inférieurs à ceux des agences traditionnelles, et leurs commissions, 15% moins élevées, offrent des avantages compétitifs. Alors que les signes de reprise du marché immobilier se dessinent mi-2024, les réseaux mandataires semblent bien positionnés pour tirer parti de la reprise du marché.

Après un succès initial dans l’Hexagone et en parallèle à leur développement national, certains réseaux mandataires comme IAD, Propriétés-privées.com, Safti, etc. se sont tournés vers l’international pour trouver des relais de croissance. Le leader tricolore IAD a commencé son internationalisation dès 2015, avec une empreinte européenne (Portugal, Italie, Espagne, Allemagne, etc.) qui s’est étendue outre-Atlantique avec l’achat du réseau mexicain de mandataires Neximo.