Le marché de la location de matériel agricole en France

La location de matériel agricole consiste à mettre à disposition des agriculteurs, un ou plusieurs équipements agricoles pour une période déterminée (court terme, moyen terme ou long terme) moyennant rémunération. Cette étude de marché distingue notamment les activités de location « pures », qui répondent à un besoin ponctuel et temporaire, du leasing, aussi appelé LOA (Location avec Option d’Achat) ou crédit-bail. Ces deux types d’activités sont bien traités ici, mais elles diffèrent largement en termes de besoins comme d’acteurs impliqués : filiales bancaires, loueurs spécialisés, CUMA, etc.

Plusieurs tendances de fond favorisent l’apparition d’une économie de l’usage et non de la propriété. D’un côté, la taille moyenne des exploitations agricoles ne cesse de progresser. De l’autre, le prix du matériel agricole a lui aussi bondi, notamment pour les tracteurs dont les prix ont considérablement augmenté. La valeur des exploitations agricoles continue donc de progresser, elle peut atteindre 500.000 à 600.000 € pour une ferme laitière, et plusieurs millions d’euros pour les grandes exploitations céréalières. Des montants hors d’atteinte de nombreux profils, notamment des jeunes agriculteurs qui privilégient le leasing, la location longue durée ou le recours aux CUMA (Coopérative d’utilisation des matériels agricoles), faute de capacité d’investissement lors du démarrage de leur activité.

Si le crédit classique demeure encore largement majoritaire pour l’achat de matériel agricole, le leasing n’a cessé de progresser. En 2024, Crédit Mutuel Leasing indiquait ainsi que cette solution de financement représentait 20% des financements de matériels agricoles, une proportion qui devrait atteindre 30 à 40% des financements d’ici à 2028-2029. La réglementation joue un rôle d’envergure vis-à-vis de l’évolution du marché, de manière positive comme négative. La mise en place d’aides à l’investissement de matériel neuf, à l’image du mécanisme de suramortissement exceptionnel destiné aux PME pour l’acquisition de solutions robotiques décidée en 2019 a pénalisé l’activité de location. À l’inverse, la loi de finances 2026 favorise la location via le crédit d’impôt dédié à la mécanisation partagée. Le texte prévoit un avantage fiscal équivalent à 7,5 % des dépenses facturées par les CUMA à leurs adhérents, dans la limite de 3000 € par exploitation et par an.

L’activité de location est réalisée par plusieurs types d’acteurs : les CUMA occupent aujourd’hui une place centrale, en regroupant près de 182.000 agriculteurs, soit près d’un exploitant sur deux. Les loueurs généralistes comme Kiloutou et Loxam proposent également des prestations de location, mais de manière plutôt marginale. Face aux bonnes perspectives de la location, certains concessionnaires comme le groupe Dubreuil s’orientent également vers ce segment, sa filiale TMC Bejenne détient une division dédiée : TMC Loc. En parallèle, les sites spécialisés gagnent en popularité, à l’image de votremachine.com : plateforme de mise en relation des propriétaires et utilisateurs pour la location de matériel agricole. Malgré des tendances de fond porteuses, le secteur n’est pas immunisé contre l’évolution de la conjoncture de ses principaux marchés clients. En avril 2026, le groupe H&A, leader mondial de la location de barriques de vin a ainsi été placé en liquidation judiciaire par le tribunal commercial de Bordeaux, touché de plein fouet par le recul de la consommation de vin rouge et des difficultés rencontrées à l’export.