Le marché des agences immobilières de luxe en France

Les agences immobilières de luxe désignent les agences immobilières qui se sont spécialisées dans les biens haut de gamme, de l’immobilier de luxe (appartements dans des quartiers prisés, résidences secondaires tout confort…) à l’immobilier d’exception (palaces, hôtels particuliers, villas, appartements avec vue d’exception…). La définition retenue dans cette étude est la suivante :

• L’immobilier de luxe est constitué de biens compris entre 2 et 4 millions d’euros, ou avec une fourchette de prix comprise entre 12 000 et 14 000 euros par mètre carré.
  
  
• L’immobilier d’exception désigne les biens dont le prix de vente est supérieur à 4 millions d’euros, ou dont le prix au mètre carré dépasse les 20 000 euros.

En France, les ventes d’immobilier de luxe se concentrent sur trois zones : la Région Parisienne, la Côte d’Azur et quelques stations situées dans les Alpes du Nord. Sur ces trois zones, la clientèle française côtoie la clientèle internationale. Sur le marché parisien, les Français restent majoritaires sur les ventes pour des montants inférieurs à 3 millions d’euros tandis qu’ils représentent moins d’une vente sur deux au-delà de 5 millions d’euros. Cette internationalisation tendancielle de la clientèle est également visible sur la côte d’Azur où les étrangers (Américains, Européens, familles du Moyen-Orient, etc.) représentent l’écrasante majorité dans le haut de gamme, et la quasi-totalité dans l’ultra-haut de gamme.

Sur ce marché, les agences immobilières chargées des biens immobiliers d’exception qui possèdent des réseaux dans le monde entier comme Barnes, John Taylor, Sotheby’s côtoient des agences spécialisées sur une zone d’activité précise comme Paris avec Junot Immobilier ou Michaël Zingraf pour la Côte d’Azur.

Suite à 4 années de hausse record et après avoir longtemps été insensible à la hausse des taux d’intérêt et aux turbulences économiques et géopolitiques, l’immobilier de prestige a lui aussi fini par rentrer dans un cycle baissier depuis l’été 2023. D’après Richard Tzipine, directeur général de Barnes, les prix ont baissé de 3%, tandis que les volumes se sont contractés de 7% entre le premier trimestre 2023 et le premier trimestre 2024.

Négociations plus dures, baisse des prix, les acheteurs sont en position de force et disposent de plus de temps pour se décider, y compris pour les biens sans défauts. Si la demande pour l’habitat haut-de-gamme se maintient pour les biens exceptionnels et si certaines zones attirent toujours, l’euphorie pour les résidences secondaires est en partie retombée.

Parmi les tendances du marché, on observe une digitalisation grandissante de l’activité des agences immobilières et une personnalisation des services proposés (gestion professionnelle et service de conciergerie) pour faire face à l’intensification de la concurrence des plateformes numériques comme Airbnb. De plus, la location saisonnière affiche un dynamisme élevé, notamment au bord de mer, mais aussi en campagne et en montagne.