Le marché du dentifrice en France

Le dentifrice est une pâte ou un gel qu’on applique sur une brosse à dents pour nettoyer les dents et leur donner une meilleure esthétique. Cette étude traite principalement du marché du dentifrice et plus accessoirement de produit de l’hygiène buccale (bains de bouche, nettoyants, etc.).

Le marché français du dentifrice est un marché mature dont la dynamique est essentiellement tirée par l’offre. Le renouvellement du marché tient à la capacité des industriels d’innover et de proposer de nouveaux produits à plus forte valeur ajoutée. L’essentiel des ventes se fait via les grandes et moyennes surfaces et les grands groupes internationaux comme Unilever, Procter & Gamble et Colgate-Palmolive dominent le marché.

La pandémie de covid-19 n’a pas été sans impact sur le marché, la réduction des interactions sociales a ainsi engendré une baisse des ventes de 19% entre le 16 mars et le 10 mai 2020. La levée progressive des restrictions a permis la reprise des ventes mais le marché n’a toujours pas retrouvé son niveau de 2019. Le marché du dentifrice résiste toutefois mieux que le marché global de l’hygiène dentaire et les marques dites thérapeutiques continuent leur progression face aux marques généralistes.

Les consommateurs cherchent davantage ces marques « thérapeutiques » qui couvrent des pathologies spécifiques (sensibilité, protection contre les caries, etc.). Pionnier du bio en grandes et moyennes surfaces, Vademecum a pu profiter de la croissance du segment qui est sorti boosté par la crise sanitaire. La catégorie des dentifrices bio a également profité de l’élargissement de la gamme avec les lancements de produits à l’image du dentifrice Colgate Smile For Good. La tendance aux cosmétiques solides n’épargne pas le secteur puisque Colgate a lancé en mars 2022 un dentifrice à croquer (Colgate Natural Extracts) tandis que des startups sont déjà présentes sur le secteur (900 care). Plus transparent dans sa composition, plus naturel, le marché du dentifrice devrait croître dans les années à venir avec une offre en constante évolution.