Le marché de la distribution de parfums et eaux de toilette en France

Les parfums sont des mélanges de composés aromatiques (fragrances), d’huiles essentielles et de solvants qui se présentent généralement sous forme liquide et visent à donner au corps humain une odeur agréable. On trouve plusieurs types de parfums en fonction de la concentration en alcool obtenue (parfums, eaux de parfum, eaux de toilette, eau de Cologne), de la marque (Dior, Chanel, Yves Rocher, Yves Saint Laurent, etc.) et des senteurs dégagées.

Cette étude de marché se concentre sur la distribution de parfums et d’eaux de toilette en France, une autre étude spécifique existe sur la fabrication. Une multiplicité d’acteurs se côtoient sur le marché de la distribution de parfums. On trouve des géants de la beauté, de la parfumerie ou du luxe comme LVMH (Sephora, Make up for Ever, Feelunique, Le Bon Marché et La Samaritaine), le groupe Rocher (Yves Rocher, Sabon, Dr Pierre Ricaud) ou Douglas (Nocibé), mais également des grands magasins (Galeries Lafayette) et des acteurs de la grande distribution (Groupe E. Leclerc).

L’apparition de la pandémie de covid-19 a considérablement transformé le paysage concurrentiel. Au plus fort des restrictions, l’e-commerce a ainsi constitué l’unique moyen de vente pour une partie des entreprises du secteur. Les sociétés ont massivement investi dans le digital pour accroître leurs ventes en ligne et développer l’omnicanalité. En 2021, les ventes de parfums et d’eaux de toilette en ligne ont bondi de 34%, tirant la croissance de l’ensemble du secteur. Les marques continuent de chercher à gagner en visibilité sur internet, à l’image de Sephora dont les produits devraient être commercialisés sur la marketplace de Zalando d’ici fin 2022. Afin de gagner en visibilité, la présence sur les réseaux sociaux semble de plus en plus incontournable et les influenceuses beauté s’affirment comme des partenaires de poids pour toucher les jeunes générations. Après le succès de son lancement en 2019, le partenariat de Sephora avec 24 influenceurs (#SephoraSquad) a été étendu à 70 personnes en 2022.

Après deux années désastreuses, les ventes dans les lieux de transports (duty free, aéroports, etc.) en travel retail ont considérablement rebondi avec le dynamisme du tourisme à l’été 2022. En août 2022, le trafic dans les aéroports parisiens de Paris‑Charles de Gaulle et Paris-Orly a ainsi progressé de 58,62% par rapport à août 2021 pour atteindre 88% du niveau enregistré en 2019. En forte croissance avant l’apparition de la pandémie, ce canal de distribution devrait continuer à croître, malgré un contexte international moins porteur.