Le marché des machines à coudre et merceries en France

Une machine à coudre est une machine utilisée afin de coudre des tissus et des matériaux avec du fil, il s’agit donc de l’instrument phare pour la pratique de la couture. Les merceries quant à elles, désignent le lieu où l’on peut trouver l’ensemble des articles qui peuvent être utilisés pour la pratique de la couture : boutons, rubans, fils, aiguilles, laines, tissus, etc.

La moyenne d’âge des acheteuses d’articles de mercerie et de machines à coudre en France dépasse les 50 ans et la pratique a « sauté » une génération. Les plus de 50 ans constituent des acheteurs fidèles et habitués, tandis que la pratique de la couture séduit aussi de plus en plus une jeune génération de 18-25 ans attirée par l’engouement autour du « craft » et des loisirs créatifs. Celle-ci valorise le DIY (Do It Yourself) et le fait main, une tendance perçue comme un loisir et une source de fierté. Une partie de la clientèle cherche à s’écarter des produits standardisés du marché de l’habillement pour se tourner vers un produit personnalisé ou fait main. Il peut s’agir de la création d’un vêtement complet, mais aussi de la confection d’un design original, de la retouche d’une couture, de l’ajout d’un bouton, etc.

Pour ce qui est des machines à coudre, on trouve des marques comme Singer, Husqvarna, Janome, Pfaff, Bernina, ou Elna et environ 220.000 machines sont vendues chaque année dans l’Hexagone. Les articles de mercerie sont commercialisés dans un grand nombre de points de vente : détaillants spécialisés, vendeurs en ligne, discounters, hypermarchés et supermarchés, etc. Dans les grandes surfaces alimentaires, les ventes de produits de mercerie et de tricots étaient de 42,66 millions d’euros entre septembre 2024 et septembre 2025. Celles-ci s’érodent toutefois progressivement depuis leur pic de 2020, face à la concurrence de discounters comme Action, ou des plateformes chinoises comme Shein ou Temu, qui pratiquent des politiques tarifaires particulièrement agressives.

Les phases de confinement liées à la pandémie de covid-19 ont sans conteste donné une véritable accélération à ce marché qui bénéficiait de fondamentaux solides. Pour les acteurs du marché, l’enjeu a été de pérenniser cette nouvelle clientèle. Si Mondial Tissus a vu ses ventes progresser tendanciellement, pour atteindre 150 millions d’euros en 2025, L’enseigne bretonne Self Tissus a fermé ses portes fin 2025. Du côté des fabricants français, la plupart continuent d’investir dans leur appareil productif pour s’adapter aux nouvelles tendances du marché. Début 2026, le fabricant d’épingles, d’aiguilles à coudre et d’articles de mercerie Bohin a ainsi continué à investir dans son nouveau site situé à L’Aigle, dans l’Orne, ainsi que dans la mise en place d’une filiale américaine.

Si l’on s’intéresse aux enseignes spécialisées comme Mondial Tissus, Quartier des Tissus ou Tissus des Ursules, celles-ci se démarquent par la qualité du conseil et le suivi des clients, tout en développant de nouvelles activités annexes comme les ateliers couture ou le sur-mesure. En 2025, Mondial Tissus a ainsi formé 40.000 personnes lors de ses ateliers, qui connaissent un certain succès. Enfin, ce marché se distingue par l’importance des contenus digitaux dédiés à l’accompagnement des clients, et à la vente de patrons ou de tutoriels : une activité qui peut dégager des marges significatives. E-commerce, magasins physiques, réseaux sociaux et contenus pédagogiques constituent ainsi un écosystème complémentaire qui accompagne l’acheteur à chaque étape de son parcours.