Le marché des canapés et fauteuils en France

Incontournables des séjours et de l’habitat des Français, les ventes de canapés, fauteuils et banquettes aux particuliers ont représenté 2,4 milliards d’euros en 2025, en baisse de 1,8% par rapport à l’année précédente. Les acteurs du secteur ont souffert d’un contexte défavorable, peu porteur pour le marché du meuble dans son ensemble. Avec seulement 59.900 mises en vente de logements neufs en 2025 (hors résidences services), contre 106.100 en 2022, la construction neuve reste profondément déprimée. Une situation aggravée par les tensions sur le parc locatif, qui réduisent la mobilité des Français, impactant directement la demande de canapés et fauteuils, qui sont fréquemment remplacés lors des déménagements ou suite à des achats immobiliers.

Dans un contexte difficile pour le marché de l’ameublement, on assiste à une multiplication des regroupements entre acteurs qui possèdent une offre proche ou complémentaire. En mai 2026, la société C4 Industries a ainsi annoncé la création de C4 Manufactures, réunissant trois maisons françaises : Duvivier Canapés (fabrication de canapés et fauteuils), Maison Lelièvre (tissus d’ameublement et décoration) et Faïencerie de Gien (faïence et arts décoratifs). On distingue plusieurs types d’acteurs sur le marché des fauteuils : des fabricants spécialisés dans la fabrication de canapés et fauteuils (Duvivier Canapés), des fabricants et distributeurs intégrés (Groupe Roset), des distributeurs généralistes avec une large offre qui intègre ces produits (Ikea), mais aussi des importateurs, des grossistes, des spécialistes de la vente en ligne, etc.

Toutefois, la dynamique reste contrastée en fonction du type de produits commercialisés et du positionnement. L’entrée de gamme et le moyen de gamme souffrent particulièrement, comme le montre la chute de la PME Diva Salon en septembre 2024. Ce fabricant français de canapés et de fauteuils, spécialiste du convertible, a été confronté à la baisse de la demande de ses principaux donneurs d’ordre (Maison du Monde, Habitat, etc.), qui se sont tournés vers l’étranger pour la fourniture de canapés et fauteuils. Dans un contexte de tension budgétaire, les Français reportent les achats les plus coûteux, ou se tournent vers des produits à moindre coût.

À l’inverse, le haut de gamme continue de tirer son épingle du jeu, y compris à l’export où des acteurs comme Ligne Roset ou Roche Bobois se distinguent grâce à des canapés et fauteuils au design reconnu. Pour certaines de ces pièces iconiques comme le Togo, Ligne Roset intègre depuis début 2025 des certificats de conformité sous la forme d’un QR code, où figure également l’identité de l’acheteur afin de lutter contre la contrefaçon.