Le marché du dentifrice en France

Le dentifrice est une pâte ou un gel qu’on applique sur une brosse à dents pour nettoyer les dents et leur donner une meilleure esthétique. Cette étude traite principalement du marché du dentifrice et plus accessoirement de produits pour l’hygiène buccale (bains de bouche, nettoyants, etc.).

Avec 592 millions d’euros de chiffre d’affaires réalisés entre avril 2023 et avril 2024 dans les grandes surfaces françaises, le dentifrice est le plus important segment du marché de l’hygiène bucco-dentaire dans son ensemble. Il devance ainsi les brosses à dents (288 millions d’euros) et l’hygiène buccale (180 millions d’euros). Les pharmacies constituent également un canal de distribution significatif pour le secteur : le marché bucco-dentaire y a représenté 511,49 millions d’euros entre août 2023 et août 2024.

Le marché français du dentifrice est un marché mature dont la dynamique est essentiellement tirée par l’offre : les innovations produits tirent la croissance du secteur. Les géants internationaux comme Unilever, Procter & Gamble ou Colgate-Pamolive détiennent la grande majorité des parts de marché. Changement d’ampleur, Unilever a décidé en avril 2025 d’investir 14 millions d’euros pour sa marque Signal. Un investissement qui devrait lui permettre de rapatrier 15 millions de tubes de dentifrice par an pour développer une production Made in France. Le marché du dentifrice continue de croître et les marques dites thérapeutiques sont en progression face aux marques généralistes. Les consommateurs cherchent davantage ces marques « thérapeutiques » qui couvrent des pathologies spécifiques (sensibilité, protection contre les caries, etc.). Pionnier du bio en grandes et moyennes surfaces, Vademecum a pu profiter de la croissance du segment.

Enfin, la tendance aux produits d’hygiène solides n’épargne pas le secteur puisque Colgate a lancé en mars 2022 son dentifrice à croquer Colgate Natural Extracts. Après une première phase d’expérimentation positive, la marque a élargi sa distribution en octobre 2024, pour rendre son dentifrice solide dans les 240 hypermarchés Carrefour. Avec une levée de fonds de 21 millions d’euros en mars 2024, la startup 900.care était déjà bien implantée sur ce segment où l’on trouve également d’autres acteurs comme Avril ou Léa Nature.

De son côté, le spécialiste de la blancheur Email Diamant a lancé début 2024 une nouvelle référence Blancheur Fraîcheur. Les produits dentaires continuent de tirer leur épingle du jeu avec des ventes en constante progression. Avec un taux de réachat de 26,3% en 2024, le dentifrice Signal Super Mario. a réalisé l’un des meilleurs lancements de l’année 2024, une performance qui s’est confirmée sur la première moitié de 2025.