Le marché de la distribution de parfums et eaux de toilette en France

Les parfums sont des mélanges de composés aromatiques (fragrances), d’huiles essentielles et de solvants qui se présentent généralement sous forme liquide et visent à donner au corps humain une odeur agréable. On trouve plusieurs types de parfums en fonction de la concentration en alcool obtenue (parfums, eaux de parfum, eaux de toilette, eau de Cologne), de la marque (Dior, Chanel, Yves Rocher, Yves Saint Laurent, etc.) et des senteurs dégagées.

Une multiplicité d’acteurs se cotoient sur le marché de la distribution de parfums. On trouve des géants de la beauté, de la parfumerie ou du luxe comme LVMH (Sephora, Make Up For Ever, Feelunique, Le Bon Marché et La Samaritaine), le groupe Rocher (Yves Rocher, Sabon, Dr Pierre Ricaud) ou Douglas (Nocibé), mais également des grands magasins (Galeries Lafayette) et des acteurs de la grande distribution(Groupe E. Leclerc).

L’apparition de la pandémie de covid-19 a considérablement transformé le paysage concurrentiel. Au plus fort des restrictions, l’e-commerce a ainsi constitué l’unique moyen de vente pour une partie des entreprises du secteur. Les sociétés ont massivement investi dans le digital pour accroître leurs ventes en ligne et développer l’omnicanalité. Une stratégie gagnante puisque les ventes des commerces spécialisés ont continué à progresser en 2023 (+13,5%) et en 2024 (+11,3%). Cette croissance a attiré de nouveaux acteurs sur ce secteur, à l’image des repreneurs de l’enseigne de parfumerie et cosmétique bretonne Ker Kibell, entrés au capital de la PME en avril 2025. De son côté, la marque française de parfumerie Adopt a fait entrer Arkéa à son capital en mai 2025, ce qui lui a permis d’accélérer le déploiement de ses points de vente.

Afin de gagner en visibilité, la présence sur les réseaux sociaux semble de plus en plus incontournable et les influenceuses beauté s’affirment comme des partenaires de poids pour toucher les jeunes générations. Après le succès de son lancement en 2019, le partenariat de Sephora avec 24 influenceurs (#SephoraSquad) a été étendu à 70 personnes en 2022. Plus récemment, le lancement de TikTokShop en France en mars 2025 a permis aux marques d’ajouter un nouveau levier de communication, notamment pour atteindre les plus jeunes.

Si le chiffre d’affaires des enseignes a atteint un nouveau sommet en 2024, la première moitié de 2025 a été plus difficile pour les ventes de parfums, notamment pour les eaux de toilette qui ont vu leurs ventes chuter de 15% au premier trimestre 2025. Certaines références se détachent néanmoins, à l’instar des brumes parfumées pour le corps qui ont vu leurs ventes augmenter de 26% au cours des trois premiers mois de l’année. En ce qui concerne les ventes dans les lieux de transit (duty free, aéroports, etc.), via le travel retail, celles-ci ont considérablement rebondi avec le dynamisme du tourisme et la tenue des Jeux Olympiques en 2024. En forte croissance avant l’apparition de la pandémie, ce canal de distribution devrait continuer à croître, malgré un contexte international moins porteur.

Cette étude de marché se concentre sur la distribution de parfums et d’eaux de toilette en France, une autre étude spécifique existe sur le marché de la fabrication.