Le marché des tondeuses en France

Incontournables des rayons jardins des grandes surfaces de bricolage ou des revendeurs spécialisés dans la motoculture, les tondeuses permettent d’entretenir les espaces verts, pour les particuliers comme les professionnels.

Entre août 2024 et juillet 2025, les ventes de tondeuses en France se sont élevées à près de 680 millions d’euros. Il se vend environ 1 million de tondeuses par an, avec des variations à plus ou moins 15%, en fonction des conditions météorologiques de l’année. Parmi les dernières tendances du marché, les ventes de robots tondeuses s’approchent des 170.000 unités vendues, avec un prix de vente moyen de plus de 1400 euros. Husqvarna est sans conteste le leader du segment des robots tondeuses, avec plus de 65% de parts de marché via ses deux marques Husqvarna et Garden et la société continue de développer son offre de location.

Malgré la croissance des ventes de robots tondeuses et de tondeuses électriques, le segment des tondeuses autoportées reste la première catégorie de ventes. Une autre tendance de fond sur le marché concerne les matériels à batterie, avec une part de marché passée de 19% en 2019 à 33% en 2023. Cette transition s’est faite au détriment du filaire, pourtant plus abordable, et elle est particulièrement avancée dans les zones urbaines.

L’essor des batteries et la montée en puissance des robots tondeuses favorisent l’arrivée de nouveaux acteurs tels que Positec, Sunmec, Ego, Globe, Daye ou Segway. La plupart de ces entreprises, originaires de Chine, pratiquent l’intégration verticale, ce qui leur permet de réagir rapidement face aux fluctuations de disponibilité des composants. Cet avantage compétitif leur permet également de grignoter progressivement des parts de marché aux acteurs historiques du secteur.

Parmi les principaux fabricants français, on note le rôle croissant d’Honda. En juillet 2025, la société a fêté les 40 ans de son site d’Ormes, près d’Orléans. L’usine fabrique environ 200.000 tondeuses par an, couvrant des modèles thermiques et à batterie de 41 à 53 cm de largeur de coupe, destinés à l’Europe, au Japon et à l’Australie. En parallèle, la société monte en puissance sur le segment des robots-tondeuses, avec une production estimée à 25.000 unités par an, et qui doit être portée à 150.000 unités dans les cinq prochaines années.

Au niveau de la distribution, la majorité des ventes de tondeuses en France se fait via les circuits spécialisés, qui concentrent plus de 60% des ventes totales. Ils dépassent les GSB (Grandes Surfaces de Bricolage), mais aussi les jardineries et les libre-service agricoles. Si les ventes en ligne sont en croissance, les clients continuent de se rendre dans les points de vente physiques et valorisent les conseils pour un achat qui reste relativement volumineux et coûteux.