Le marché de l'arrosage en France

Les produits d’arrosage permettent de maintenir en bonne santé les plantes potagères, le gazon ou d’autres espaces verts. L’arrosage dépend des conditions météo, mais aussi des différents besoins des plantes.

Les tuyaux (57 millions d’euros de CA en 2023) sont le principal produit commercialisé. Sur ce segment, où les marques de distributeurs (MDD) ont une forte présence, les tuyaux classiques en PVC dominent. Cependant, d’autres types de tuyaux attirent également les consommateurs, comme les tuyaux extensibles de type « yoyo » proposés par Fitt ou le Superhoze de Hozelock. Parmi les différentes catégories de produits commercialisés, on peut citer les dévidoirs (35 millions d’euros), les lances et pistolets (21 millions d’euros) mais aussi des arroseurs et des programmateurs.

En 2024, les ventes du marché de l’arrosage ont connu une forte baisse, affectées par une météo particulièrement pluvieuse. Une saison sèche favorise les ventes d’arrosage, mais une sécheresse excessive entraîne des restrictions. Le recul des ventes s’explique aussi en partie par le suréquipement des années précédentes. De plus, dans un contexte inflationniste, les consommateurs ont dû faire des choix. Les ventes de tuyaux et de dévidoirs ont souffert, tandis que le goutte-à-goutte a bien résisté. Ce dernier nécessite des conseils, mais une fois adopté, il fidélise les clients pour plusieurs années. Autre segment en croissance, les ventes de récupérateurs continuent de progresser, sur fond de craintes de restriction d’eau.

Les GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) ont représenté près des deux tiers des ventes en 2024, ce qui les place loin devant les jardineries, les libre-service agricoles et les ventes en ligne. Au-delà des distributeurs classiques, des enseignes telles que Lidl, Action ou B&M commercialisent de plus en plus de produits d’arrosage, attirés par un marché du jardin florissant pendant la pandémie de Covid-19, bien que les ventes soient retombées ensuite.

Si le Made in France continue d’être bien représenté, les fabricants d’Europe de l’Est prennent des parts de marché aux acteurs historiques du secteur, avec des prix plus bas et des partenariats ciblés avec les distributeurs.

Notez que cette étude s’intéresse uniquement aux produits d’arrosage dans une optique d’aménagement et d’entretien des jardins et d’espaces verts, une autre étude spécifique existe sur le segment de l’irrigation agricole.