Le marché des cartes postales et de voeux en France

Le marché des cartes postales et de vœux est un secteur d’activité qui concerne la production, la vente et la collection de cartes. Les cartes postales et de voeux sont des cartes imprimées qui peuvent être envoyées par la poste et qui sont généralement utilisées pour envoyer des messages ou des salutations à des amis ou des proches. On distingue plusieurs types de cartes :

• Les cartes postales touristiques : Ces cartes postales montrent généralement des images de lieux populaires ou de sites touristiques et sont souvent vendues dans les magasins de souvenirs ou dans les lieux touristiques eux-mêmes.
• Les cartes postales de vœux : Ces cartes postales sont utilisées pour envoyer des salutations ou des vœux à des amis ou des proches. Elles peuvent être achetées à l’occasion de fêtes ou d’événements spéciaux, tels que Noël ou l’anniversaire d’une personne.
• Les cartes postales de collection : Ces cartes postales sont des cartes anciennes ou rares qui sont recherchées par les collectionneurs. Elles peuvent avoir une grande valeur historique ou sentimentale et sont souvent achetées et vendues à des fins de collection.

Avec un chiffre d’affaires de 357 millions d’euros en 2023, le marché des cartes postales est un marché relativement niche, mais il dégage de fortes marges et reste populaire auprès de Français très attachés à cette tradition. Les cartes postales peuvent être achetées dans les magasins de souvenirs, les magasins de cartes postales ou en ligne. Certaines personnes achètent également des cartes postales anciennes ou rares pour les collectionner.

En France, le marché de la carterie est dominé par les cartes de vœux qui représentent la majorité des ventes. Le segment des cartes de vœux dépend donc des événements propres aux ménages : mariage, naissance, baptême, décès… mais aussi d’événements collectifs comme Noël. L’utilisation de cartes de voeux reste profondément ancrée dans les habitudes des Français, et le nombre de mariages a repris sa marche en avant avec 247.000 unions recensées en 2024. Si l’on s’intéresse au segment des cartes postales, la fréquentation touristique est l’indicateur clé. À ce titre, l’année 2024 a constitué un nouveau record avec 102 millions de touristes étrangers et un tourisme local dynamique. Les premiers indicateurs pour l’été 2025 sont également positifs, avec une fréquentation qui atteint de nouveaux sommets. Les jeunes générations utilisent les cartes postales comme décoration murale ou souvenir à conserver.

Le marché s’est transformé ces dernières années, une multitude de petits acteurs ont pu se lancer sur le secteur en profitant d’un marché particulièrement atomisé où les barrières à l’entrée sont faibles. Des pure-players présents en ligne sont également apparus en misant sur de nouveaux designs et une hyper personnalisation par ville ou par thème. On peut notamment citer Fizzer (5,63 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2023), qui fournit une solution digitale permettant notamment de transformer les photos des voyageurs en cartes postales. Autre tendance, le groupe allemand Cewe, numéro un européen de l’impression photo, propose désormais un service d’envoi de cartes personnalisées. Il suffit de se prendre en selfie, de télécharger sa photo, de choisir un modèle, d’écrire un petit message et d’indiquer l’adresse. Cewe se charge de l’impression, du timbrage et de l’envoi, pour un tarif d’environ 2,3 €.

La nature des cartes commercialisées se modifie également : les photos cèdent de plus en plus la place aux illustrations d’artistes locaux. Celles-ci bénéficient d’une image plus « artisanale », et sont moins en concurrence frontale avec les réseaux sociaux où la qualité des photos ne cesse de progresser et où le partage est instantané. Les distributeurs généralistes restent aujourd’hui le premier canal de distribution en France, devant les circuits spécialisés et les commerces de proximité.