Le marché des matelas et sommiers en France

Dans le sillage de préoccupations croissantes vis-à-vis de la qualité de leur sommeil, les Français s’intéressent de plus en plus à leur literie. Cette étude de marché se concentre sur les deux principaux segments du marché :

• Les matelas : à ressorts, ferme, à mémoire de forme, en mousse, hybride, etc.
• Les sommiers : à lattes, tapissiers, à ressors, etc.

En 2024, le marché français de la literie s’est élevé à 2,06 milliards d’euros, en baisse de 2,1% par rapport à l’année précédente, mais en hausse de 53,7% par rapport à 2018. Le marché a connu une croissance quasi-continue au cours de la décennie passée, porté par un renouvellement de l’offre par les industriels du secteur, mais aussi par un plus grand intérêt des particuliers. Ces trois dernières années ont été marquées par une préférence croissante pour les literies de 160 cm ou plus (queen size, king size, etc.), reflétant une tendance vers des espaces de vie cocooning et répondant aux attentes de la nouvelle génération, qui privilégie les grandes tailles.

Malgré la concurrence croissante des fabricants asiatiques et des autres pays européens comme le Portugal ou la Pologne, les marques françaises comme Epeda ou Bultex continuent d’être plébiscitées et ont de nouveau compté plus de 60% de parts de marché pour l’année 2024. Dans un contexte de ralentissement immobilier en 2023 et 2024, plusieurs industriels français se sont tournés vers l’export pour trouver de nouveaux débouchés porteurs. On peut ainsi prendre l’exemple du groupe Adova, connu pour sa marque de matelas haut de gamme Tréca, qui a ouvert un showroom à New York en 2024. En France comme à l’étranger, la demande de matelas et sommiers pour l’hôtellerie est au beau fixe et bat record sur record, portée à la fois par la progression de la mobilité, mais aussi par une premiumisation de l’offre hôtelière.

En ce qui concerne les circuits de distribution, les spécialistes de la literie ne constituent pas le premier canal de distribution pour le marché de la literie, avec 26,1% de parts de marché en valeur. Les spécialistes sont au coude à coude avec les e-commerçants (26,6%), mais restent loin derrière les grands acteurs de la distribution et de l’ameublement qui détiennent près de 40% du total. Alors que l’e-commerce avait connu une hausse tendancielle de long terme au cours de la dernière décennie, les ventes se sont réduites de 6,1%.

Les changements réglementaires influencent également l’évolution du marché. D’ici 2027, les industriels du secteur devront notamment afficher l’Eco-score : un affichage sur le modèle du Nutri-score qui synthétise l’impact environnemental de la production. Ce changement favorise les acteurs de l’éco-conception, à l’image d’Ecomatelas. Le spécialiste du reconditionnement de matelas a ainsi inauguré en mars 2025 sa nouvelle usine à Vendargues, en Hérault, qui lui permet de doubler sa capacité de production à 1500 matelas par mois.

Bien qu’il existe des synergies entre les différents univers, cette étude s’intéresse uniquement au marché des matelas et sommiers en France, les produits complémentaires comme les oreillers ou le linge de lit font l’objet d’une autre étude : le marché du linge de maison en France.