Le marché des séminaires d'entreprise en France

Les séminaires réunissent un groupe d’individus d’une organisation pour travailler autour d’objectifs communs (projets, stratégie, formation, etc.) et créer du lien. Le besoin de communiquer et de stimuler les équipes est toujours aussi pressant, d’autant que nombre de cadres (une cible privilégiée pour ce marché) opèrent en partie en télétravail.

Après une forte chute des prestations durant le Covid, avec une chute de moitié de l’activité, le chiffre d’affaires de l’organisation de séminaires d’entreprises en France a repris son niveau pré-pandémie dès 2022, atteignant de nouveau 9 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Les ventes se sont maintenues à un niveau élevé en 2023 et en 2024, avant que les budgets dédiés à ce type d’événements ne se contractent sur la première moitié de 2025. Les entreprises dépensent en moyenne entre 240 et 300 euros par tête pour les séminaires résidentiels et entre 100 et 160 euros pour les journées d’études. Malgré des budgets plus réduits, certaines sociétés parviennent à tirer leur épingle du jeu, à l’image de Kaktus. La startup, née de la fusion de Bird Office et Kactus en 2022, multiplie les contrats d’envergure (GRDF, Spie, La Poste, etc.). Un succès qui n’est pas isolé puisque la plateforme de réservation de séminaires d’entreprise Naboo a levé 20 millions d’euros début 2025. Un montant qui lui a permis d’accélérer sa croissance européenne sur le marché du MICE (Meetings, Incentives, Conferences and Exhibitions) et de se lancer aux États-Unis en septembre 2025.

En ce qui concerne l’emplacement des séminaires, environ 27% des entreprises se sont réunies à l’étranger en 2024, dont 89% en Europe. La France est donc largement privilégiée par les sociétés, qui plébiscitent de plus en plus des manifestations plus locales, courtes et qualitatives. L’accessibilité, notamment la présence d’infrastructures aéroportuaires et ferroviaires, pèse largement dans le choix des clients.

Parmi les dernières tendances du marché, on peut souligner une plus grande porosité entre le marché des séminaires et celui du tourisme. De nombreux acteurs historiques de la maison de vacances se tournent aujourd’hui vers le marché BtoB, en intégrant une offre de location de lieux pour l’organisation de séminaires de petite et moyenne taille. C’est le cas d’Airbnb, mais aussi de plateformes spécialisées comme Le Collectionist, Casalino, So Villas, Casalino ou encore Homanie qui répondent à l’attrait grandissant pour la location chez l’habitant. Casalino fournit ainsi une liste des maisons les plus adaptées à la tenue de séminaires. Pour des manifestations originales, les châteaux et les lieux atypiques gagnent du terrain. Les prérequis sont souvent les mêmes : gestion des repas et des activités intégrées, grande place pour se réunir et suffisamment de chambres pour accueillir les salariés.

Si les organisateurs évitent les hôtels aseptisés et les salles de réunion standardisées, l’hôtel demeure le premier lieu où se réunir à l’extérieur de l’entreprise. Il présente l’avantage de centraliser l’ensemble des infrastructures nécessaires : chambres, salles de réunion, équipements, restauration, etc. Le cadre hôtelier renforce l’image professionnelle et l’expertise des équipes spécialisées dans l’organisation d’événements garantit une gestion fluide et efficace.