Le marché des shampooings et après-shampooings en France

Indispensable à l’hygiène des Français, le shampooing permet de nettoyer les cheveux et peut également traiter le cuir chevelu. On trouve plusieurs types de shampooings et de produits capillaires en fonction de l’effet désiré (anti chute, sec, antipelliculaire, doux, etc.) et du type de cheveux (cheveux gras, colorés, abimés, etc.).

Du fait de la présence de géants mondiaux de la beauté et d’une expertise spécifique, la France se détache en termes de production et d’innovation dans le domaine du shampooing. Premier producteur européen de shampooings, le Made in France en matière de beauté fait recette à l’étranger et la balance commerciale de la France est largement excédentaire avec un taux de couverture (exportations / importations) qui dépasse les 300%.

Si le groupe L’Oréal reste le leader incontournable du marché et détient plus de la moitié des produits présents dans le top 10 des produits capillaires vendus en Grandes Surfaces grâce à des marques phares (Elsève, La Provençale, Ultra Doux de Garnier, etc.) la concurrence des autres acteurs du marché se fait plus vive. En Grandes Surfaces, les MDD (marques de distributeurs) grignotent peu à peu du terrain sur les marques classiques, un mouvement amplifié par les tensions sur le pouvoir d’achat des Français tandis qu’en pharmacies, Pierre Fabre fait figure de leader indiscutable du secteur.

Pour reconquérir les Français, les fabricants et les distributeurs misent sur davantage de naturalité et de transparence dans la conception des shampooings. Produits écoconçus, avec 97% d’ingrédients naturels, recettes réparatrices et naturelles, formats rechargeables… les marques s’efforcent de proposer de nouveaux produits plus en phase avec les attentes des consommateurs. Ces lancements ont dynamisé les ventes en grandes surfaces qui représentaient 1,25 milliards d’euros en 2023.

Au-delà des grandes marques solidement implantées dans l’Hexagone, de jeunes marques émergent avec de nouvelles solutions à l’image de 900 care qui propose des shampooings rechargeables composés d’une pastille solide ou de poudre à diluer dans l’eau. La marque de soins capillaires vegan et bio MakeMyMask a également bouclé une première levée de fonds d’un million d’euros en avril 2023.

Face au « consommable », le rechargeable gagne du terrain à l’instar de ce que propose déjà Le Petit Marseillais au niveau des gels douches, une des références du secteur. Autre segment de niche, le format solide concentre également un certain nombre d’initiatives malgré un chiffre d’affaires encore très marginal : Léa Nature a ainsi lancé deux shampooings solides via la marque I Love Bio début 2022.