Le marché du lavage automobile en France

L’activité de lavage automobile désigne le service de lavage d’un véhicule automobile par des professionnels, ou la mise à disposition d’infrastructures permettant de le nettoyer. Ce marché répond à une demande variée allant du nettoyage de routine à des services plus spécialisés, comme le detailing.

Estimé à environ 700 millions d’euros en 2024, le marché du lavage automobile compte plus de 11 000 centres de lavage répartis sur l’ensemble du territoire tricolore. Alors que les trois principales enseignes du secteur (Wash, Superjet et Éléphant Bleu) totalisent près de 2000 points de vente en France, le marché est largement dominé par les indépendants, qui captent la majorité du chiffre d’affaires du secteur. L’activité est profitable et présente une croissance tendancielle, avec un taux de marge opérationnelle moyen de 12,2% en 2024.

Le marché a bénéficié de la progression de la pratique du lavage automobile dans les mœurs françaises, ainsi que de l’élargissement du parc automobile de véhicules, qui ne cesse de progresser. Alors que des enseignes spécialisées comme Astikoto (2010) ou Sineo (2004) se sont développées grâce à la tendance du lavage à main, celui-ci a été adopté par l’ensemble des acteurs du secteur, notamment Wash qui a lancé son offre de lavage à main en 2018. À noter que Sineo et Astikoto proposent également des prestations de remise en état des véhicules.

Déjà présent sur le marché de l’après-vente automobile avec les enseignes Rapide Pare-brise (vitrage automobile) et Roady (centres auto), le spécialiste de la distribution alimentaire et de carburant Les Mousquetaires a également mis un pied sur le marché du lavage automobile grâce au rachat du réseau de franchisés American Car Wash en 2018. Toutefois, le leader français est bien TotalEnergies et son enseigne Wash, qui domine largement le marché avec plus de 1100 stations dans l’Hexagone.

Au sein d’un marché mature, de nouveaux entrants sont venus renouveler le tissu d’entreprises du secteur. Grâce à une structure de coûts fixes plus faible que les stations de lavage traditionnelles, de nouveaux acteurs se sont engouffrés sur le nouveau segment du nettoyage à domicile. Lancé en 2020, CityWash se concentre sur le marché francilien, avec une offre de lavage intérieur et extérieur du véhicule. La startup pratique des prix compétitifs et utilise des produits de nettoyage à base de silicones naturels. Début 2022, le leader italien du lavage de voiture sans eau, Wash Out, a fait son entrée sur le marché français avec une offre de lavage à domicile qui s’adresse aux particuliers, mais aussi aux concessionnaires, aux entreprises privées disposant d’un parc automobile ou aux agences de location.

Ces nouvelles enseignes mettent souvent l’accent sur le lavage auto sans eau, respectueux de l’environnement. Avec plus de 10000 entreprises clientes en 2025, CosmétiCar a déclaré une augmentation de 100 % des demandes de lavage entre 2021 et 2023, notamment grâce à sa mise en avant par le gouvernement lors de sa campagne « Chaque geste compte ».