Le marché des marchands et galeries d'art en France

En France, les marchands et les galeries d’art jouent un rôle essentiel dans la représentation des artistes et assurent le lien entre collectionneurs, critiques du monde de l’art et artistes. Les galeries se distinguent des marchands par l’existence d’un point de vente physique où sont exposées les œuvres, alors que les marchands peuvent opérer en tant qu’indépendants, ou être associés à une galerie.

En 2023, la France représentait 7% du marché global de l’art, évalué à 65 milliards de dollars. L’Hexagone se place ainsi en 4^ème position, loin derrière le trio de tête : les États-Unis, la Chine et le Royaume-Uni. Toutefois, la part de marché de la France a eu tendance a progresser ces dernières années. Grâce à l’organisation de foires d’envergure (la FIAC, Art Paris, Art Basel Paris, art3f ou encore la Drawing Now Art Fair) et à une fiscalité favorable, avec une TVA maintenue à 5,5%, la ville lumière constitue aujourd’hui une plaque tournante mondiale du marché de l’art. Si les transactions se concentrent à Paris, d’autres galeries d’art présentes en région sont parvenues à s’étendre dans l’Hexagone, voire à l’international. On peut ainsi prendre l’exemple de la galerie Ceysson & Bénétière, née à Saint-Étienne, ou de la Galerie Oniris Art, qui s’est développée à Rennes, avant d’ouvrir une antenne dans la capitale.

De la même manière qu’il n’existe pas un seul, mais plusieurs marchés de l’art, qui coexistent dans des strates et des univers différents, on trouve aussi plusieurs types de galeries et de marchands. Si de nombreuses galeries promeuvent des artistes contemporains, certaines galeries ont fait le choix de se concentrer sur une thématique précise, à l’image de la Galerie Camera Obscura ou de la galerie Clémentine de la Féronnière qui mettent en valeur la photographie d’artistes contemporains et du XXème siècle. Avec 300 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024 et 17 galeries réparties sur plusieurs continents, Opera Gallery privilégie la revente d’œuvres existantes sur le marché secondaire plutôt que la découverte de nouveaux talents.

Les galeries collaborent également fréquemment avec les grandes maisons de vente comme Christie’s, Sotheby’s, Artcurial ou Bonham’s qui organisent des enchères de renom. Les dix plus importants opérateurs de ventes aux enchères en France ont enregistré un taux de marge brute moyen de 31,5 % en 2023, porté par la hausse tendancielle des commissions ces dernières années, malgré un repli en 2024, sur fond de ralentissement du marché de l’art.

Parmi les tendances émergentes, on note le succès de nouvelles galeries qui se positionnent à la frontière entre art, design et luxe. On peut ainsi prendre l’exemple de la galerie fondée par Amélie du Chalard (15 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024), qui accueille les visiteurs dans des espaces privatisables décorés comme des maisons, où l’art et le design cohabitent harmonieusement. Cette volonté de sortir de la « white box » se retrouve aussi chez d’autres galéristes comme Nadia Candet.

Cette étude de marché se concentre sur les marchands et les galeries d’art commerciales. Bien que très présentes dans le monde de l’art, les galeries non commerciales, qui se concentrent sur la promotion de l’art et la culture, sans nécessairement chercher à vendre les œuvres exposées, ne sont pas étudiées ici.