Le marché des dentistes en France

Les chirurgiens-dentistes sont des professionnels de santé titulaires d’un diplôme d’État et habilités à pratiquer l’odontologie. On distingue généralement quatre types d’activités :

• Les soins conservateurs: détartrage, traitement des caries, prévention, etc.
• La réparation ou le remplacement de dents, notamment via la pose d’implants dentaires.
• Les soins prothétiques: bridges, pose de couronnes, etc.
• Les soins esthétiques des dents ou des gencives.

Si les soins conservateurs et prothétiques peuvent être totalement ou partiellement pris en charge par l’Assurance maladie, l’implantologie et les soins esthétiques ne bénéficient pas de remboursement par l’Assurance maladie. Début 2025, plus de 81% de la profession exerçait en tant que libéral, loin devant le salariat en milieu hospitalier ou non. Les chirurgiens-dentistes peuvent pratiquer dans des cabinets libéraux ou dans des centres de santé dentaire en tant que salariés. Au cours des dix dernières années, la proportion de praticiens exerçant dans les centres de santé a augmenté. Ces derniers attirent les professionnels en mettant en avant les avantages du salariat, des horaires réduits, le recours au travail aidé et un travail en équipe.

Les centres de santé dentaire ont vu leur part des dépenses de soins remboursées par l’Assurance maladie augmenter, passant de 9% en 2015 à 17% en 2024, grâce à l’expansion des réseaux associatifs comme Dentego et Dentylis, notamment dans les régions Île-de-France et PACA. Cependant, la loi Khattabi de 2023 va freiner cette croissance en imposant des contraintes telles que l’obtention d’un agrément pour l’ouverture de nouveaux centres et l’interdiction d’installation dans les zones déjà bien pourvues en praticiens, tout en mettant fin aux rémunérations variables basées sur le chiffre d’affaires.

La réglementation joue donc un rôle clé dans l’évolution des pratiques des chirurgiens-dentistes en France, comme l’a montré la réforme du 100% Santé, qui a amélioré la prise en charge des soins prothétiques pour les Français. Grâce à cette réforme, la part des dépenses à la charge des ménages pour les prothèses dentaires a diminué, passant de 35,1% en 2019 à environ 15% en 2024.

Au total, les charges de personnel et les cotisations sociales personnelles constituent le premier poste de charge des cabinets dentaires, avec une moyenne de 22% du chiffre d’affaires total réalisé par le cabinet. Elles devancent ainsi l’achat de fournitures (20%) et les diverses charges externes (loyers, assurance, électricité, etc.) qui totalisent en moyenne 16% du chiffre d’affaires.

Le chiffre d’affaires des professionnels du secteur est amené à progresser grâce à plusieurs tendances de long terme. Le vieillissement de la population soutient la demande de soins dentaires, tandis que l’augmentation des tarifs et de la prise en charge des patients, soutenus par les pouvoirs publics, favorise la fréquentation des centres de soin. Enfin, les préoccupations esthétiques croissantes des Français favorisent la demande de plusieurs types de soins comme l’orthodontie, mais aussi le recours aux implants ou le blanchiment dentaire.