Le marché des outils de jardinage en France

L’entretien de jardins, de potagers, ou d’espaces verts en général nécessite une multitude d’outils et de produits. Cette étude de marché se concentre sur le segment des outils à main non motorisés. Une autre étude (le marché de la motoculture en France) traite uniquement de ce segment de marché.

En 2024, le marché des outillages à main pour le jardin a atteint près de 150 millions d’euros. Les segments des outils de coupe et les grands outils représentent plus des trois quarts des ventes du secteur, loin devant les tondeuses à main ou les outils de bûcheronnage.

Le marché a considérablement progressé en 2020 et en 2021, sur fond de crise sanitaire et de regain d’intérêt pour le jardin, avant de se contracter en 2022 et en 2023. Les ventes ont été pénalisées par un taux d’équipement important des jardiniers amateurs et des choix budgétaires qui se sont davantage orientés vers d’autres loisirs, comme les voyages ou les sorties au restaurant. L’inflation a également affecté le marché : le prix moyen d’un outil a progressé de 14,6% en 2023, avant de se stabiliser en 2024. Cette hausse des prix a poussé certains consommateurs à se tourner vers d’autres alternatives, notamment la seconde main. L’interdiction des herbicides joue toutefois en faveur des revendeurs et le marché a rebondi de 3,2% en 2024.

Parmi les principaux fabricants français, la PME du Bas-Rhin Outils Wolf se détache avec un positionnement haut de gamme et une gamme complète d’outils de jardinage et d’aménagement extérieur.

Les GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) comme Leroy Merlin ou Mr. Bricolage sont des circuits de distribution privilégiés du marché des outils de jardinage. Elles représentent près de la moitié des ventes du secteur. Les GSB devancent ainsi les autres canaux de distribution, comme les jardineries, les LISA (Libre-Service Agricole), les GSA (Grandes Surfaces Alimentaires) ou les ventes en ligne.