Le marché des nettoyants ménagers en France

Les produits nettoyants ménagers regroupent diverses catégories de produits nettoyants et de désinfectants (sprays, lingettes, anticalcaires, produits à récurer, etc.) qui sont utilisés par les ménages pour le nettoyage de leur intérieur.

En 2024, les ventes de nettoyants ménagers en GMS (Grandes et Moyennes Surfaces) se sont élevées à 526,1 millions d’euros, en baisse de 3,6% par rapport à 2023. Plus de 256 millions d’unités de produits ont été écoulées, avec des volumes stables par rapport à l’année précédente. Au niveau des différentes catégories, les nettoyants multi-usages toutes surfaces continuent de truster le haut du panier, avec plus de 277 millions d’euros de ventes, devant les lingettes (93,61 millions d’euros) et le vinaigre ménager (57,67 millions d’euros).

Après un pic de croissance durant la pandémie sanitaire, les volumes commercialisés ont souffert d’un certain effet boomerang. Les inquiétudes sur la transmission du virus se sont toutefois résorbées, tandis que l’inflation généralisée a contraint le budget des ménages. Ceux-ci se sont alors davantage tournés vers les formats économiques et les MDD (Marques De Distributeurs), qui ont vu leurs ventes bondir de plus de 20% entre 2022 et début 2024.

Le marché est particulièrement éclaté avec une multitude de marques bien présentes qui se partagent le marché en GMS. On peut notamment citer : Sanytol (9,7%), Carolin (8,3%), St Marc (7,8%), Mr. Propre(6,1%), Ajax (6%), Cif (5%), etc.

Si les ventes ont eu tendance à se contracter légèrement en 2024 et sur la première moitié de 2025, de nombreuses poches de croissance subsistent. Les recharges et berlingots ont ainsi vu leurs ventes augmenter de 4% en valeur (et de 9% en volume) en 2024. Plusieurs marques se sont déjà positionnées sur ce marché et les lancements de produits se multiplient. L’Arbre Vert a lancé l’an dernier des recharges en flacons, sans gâchette, pour ses sprays anticalcaires et vitres. Love & Green s’est démarquée avec une gamme de produits d’entretien incluant des sprays à recharger à l’aide de berlingots de 75 ml à diluer, proposés en prêts-à-vendre désormais visibles en rayon. De son côté, Reckitt Benckiser a introduit une recharge pour le nettoyant multi-usages Crasse & Calcaire de Cillit Bang.

En ce qui concerne les canaux de distribution, on observe un élargissement progressif des circuits de distribution. Si les grandes surfaces alimentaires restent prédominantes, les GSB (Grandes Surfaces de Bricolage) ont connu des ventes en hausse en 2024, avec un rayon droguerie bien orienté. De leur côté, les ventes en ligne progressent, s’ancrant toujours davantage dans les habitudes de consommation des Français, notamment via des achats programmés comme le propose la rubrique « Prévoyez et Économisez » d’Amazon. Enfin, après des années difficiles, les circuits bio ont finalement vu leurs ventes progresser de plus de 7% en 2024 et affichaient une bonne dynamique sur le premier semestre 2025, une bonne nouvelle pour les marques spécialisées comme Ecover ou Bulles Vertes.